今年開催されたゲーム・デベロッパーズ・カンファレンス（GDC）で、Steamプラットフォーム分析の専門家でありインディーゲームコンサルタントのクリス・ズコウスキー氏が、Valveプラットフォームの運営メカニズムに関する見解を共有した。同氏は、爆発的なヒットを飛ばしたゲームは短期間で開発者とValveの関係を変え、その後のゲーム販売実績にも影響を与えると指摘。こうした作品を「ゴールデン・グース・ゲーム」と称し、開発者に対し、成功の機会を捉え、積極的に販売への転換を推進するよう呼びかけた。
ズコウスキー氏は講演で、「ゴールデン・グース・ゲーム」とは通常、発売から6ヶ月以内に売上15万ドル以上を達成し、約500件のユーザーレビューを集めた作品を指すと説明。ゲームがこの基準に達すると、同氏が「真のSteam」と呼ぶ段階に入り、プラットフォームからの推薦や露出機会がさらに増え、プレイヤー層を拡大するチャンスを得られるという。
同氏によると、Valveの推薦メカニズムはリソースを均等に分配するのではなく、ゲームのパフォーマンスと市場の勢いに基づいて調整される。毎年Steamでリリースされるゲームは2万本にも上るため、Valveはすべての作品に同等のプロモーションを提供することはできない。そのため、プラットフォームは特に優れたパフォーマンスを見せる作品を優先的にプッシュし、「売れれば売れるほどさらに売れる」という雪だるま式効果を生み出すのだ。
ズコウスキー氏は、開発者がゴールデン・グース・ゲームを手に入れれば、Valveとの関係は「一夜にして変わる可能性がある」と表現。Valveの創業者である「G胖」ことガブ・ニューウェルを例に挙げた。
「ゲイブはウィッシュリストだけではヨットを買えない」同氏は、ゲームが大量のウィッシュリストを蓄積すると、開発者は販売に転換する重要な能力を持つことになり、Valveも開発者がこれらのウィッシュリストを実際の収益に変えることをより期待するようになると指摘した。
同氏は、このプロセスを「Steamの呼吸」と呼び、ゲームがウィッシュリストを吸収し、それを販売収益に転換すると説明。ズコウスキー氏によれば、最も直接的で効果的な方法は、割引プロモーションだという。
同氏は、ほとんどのSteamプレイヤーは割引を待ってからゲームを購入する傾向があるため、適切な値下げ戦略は販売を効果的に刺激することが多いと指摘。同氏のデータによると、人気ゲームが月に1〜2回割引を行うことで、通常、より高い平均販売成長をもたらすという。
定期的な割引に加え、Valveは年間を通じた「日替わりスペシャル」や、週半ばのセール、週末セールといった特別なプロモーション機会も提供している。ズコウスキー氏は、これらのプロモーション活動は爆発的ヒットゲームにとって特に効果的であり、発売当初の販売実績を上回る結果をもたらす可能性さえあると考えている。同氏はまた、ある匿名開発者の事例を引用し、その開発者は週末セール期間中、毎日がゲーム発売日当日の売上を超えていたと指摘した。
ズコウスキー氏は最後に、Steamプラットフォームは成功した作品のプロモーションを支援するものの、開発者自身が積極的に機会を捉える必要があると強調。ゲームが爆発的にヒットし始めたら、開発者は割引やプロモーション戦略を積極的に活用し、ウィッシュリストを実際の販売に転換することで、「ゴールデン・グース・ゲーム」の最大の価値を真に発揮できると述べた。
via： GamesRadar+